酒钢304一举成为佛山市场最贵的产品，市场环境如此恶劣的情况下，80%不锈钢焊管厂家产能不足的情况下，银天金属反而新增加高端焊管机台6台，是近期不锈钢市场的焦点话题。
我们姑且不用去深究酒钢的产品怎么好，销售策略是不是饥渴战术。
因为也许你也不知道运输硬伤的痛，不了解逼上梁山的被动式检修减产也是何其惨，割肉的成本之战何等悲壮!
论初衷，或只想做个安静的美男子，却不偏不倚地找好了一个市场切入点。

 
酒钢如此，宏旺其实亦如此。
从宏旺9月开始的201产品大纲来看：2B/2BK/2BQ/2BB不同表面，因工艺的不同而呈现出的产品特性也不同：
2B冷轧后退火酸洗精整拉矫，硬度240-260，为常规市场流通的一般用途料;
2BK精轧后，经退火酸洗精整拉矫，达到精磨2B表面，硬度240-260，适用8K标准料，色板、黑钛等表面处理为主的用途;
2BQ冷轧后经退火酸洗，轻微精整拉矫，加工性能优于2B，硬度220-240，适用于压花、浅拉伸、制管等对加工性能有需求的用途;
2BB冷轧后进行光亮热处理，轻微精整拉矫，亮度优于2B，硬度220-240，适用于光亮面的压花、浅拉伸、制管等对加工性能有需求的用途。
不锈钢管
这一举措，
看似是产品细分的一小步，实则是洞察市场的一大步，佛山市场商家对之称赞有加。
因为，在不锈钢产量越大，价格越低的年代，能存活下来的希望绝不可能是同质化的硬拼——杀敌一万，自损八千。
只能是通过细分市场，生产差异化产品，才有可能熬过寒冬，迎接暖春。
压延、装饰管、花纹板…………
其实，我们往前想想，佛山市场大大小小的宽窄压延厂，在过去的这么多年，能够干得轰轰烈烈，潇潇洒洒，又何尝不是因为贴近了市场现状，生产了市场需要的产品?
你需要什么厚度，具体到什么字尾，压延厂都可以帮你实现。
只是如今，时代变了，市场也变了，所以不变的模式和套路只能是走入死胡同。
其实，细分市场这一举措，并不单单是钢厂应有的壮举，它应该是整条不锈钢产业链都应思考的问题。
目前的装饰管市场，又何尝不是这一状态?!

同质化产品如此之多，差异化产品有多少?与其浴血混战，伤痕累累，何不另辟行经，寻找新归宿?据了解佛山市银天金属制品有限公司，也正是10年前已经走细分市场的市场策略，走高端五金用不锈钢管路线，产品要求焊缝焊透，尺寸误差极少，表面无砂眼，拉伤、黑线等，当时这些五金制品用的不锈钢管，订单量少，要求高，大部分不锈钢管厂都不屑，但经过10多年的风风雨雨，很多知名的不锈钢管厂已经倒闭的倒闭，老板跑路的跑路，而银天金属到今天还继续逆势扩张，开展换热器、电站冷凝器用不锈钢工业焊管。
也许来自花板厂家的态度会振奋人心一些：宏界、天赛、厚宏等厂家在产品市场细分方面所做的举措——普转304，或者品牌区分，减量找市场细分，其实都将是今后市场该有的发展态势。
综述/结语
斧头使尽力气，未能把锁头砸开，而钥匙却轻轻松松地开了锁，因为它懂得锁的心。
行业有瓶颈，就得找好切入点去突破。
就算是磨8K也可以细分很多，眉毛胡子一把抓，重点难突出。
唯有“精”和“专”，寻找成长空间，行业才能有新的活力。
末了，还想加一句：目前304价格如此之低，正是产业品质升级的大好机会，为什么不趁此机会迅速转道，把我们的产品品质提升?